作者： 拾寒阶

格鲁夫露出一抹难以捉摸的微笑。

王林和他交谈了这么久，直到这时，他才明白王林此来的真实意图。

格鲁夫道：“我不知道你们国内半导体的发展，到了一个什么程度？

据我所知，贵国还没有一家像样的导半体公司吧？”

王林道：“格鲁夫先生，你真的应该到我国去走走看看，我国改开以来的变化是巨大的。

我国最新启动了909工程，就是为了发展国内落后的半导体产业。

你可以理解为，我国的半导体现状，就相当于10年前的南韩，或者20年前的东洋。”

格鲁夫道：“是吗？

我的确应该出去走走了。

嗯，你们国内有什么好的半导体企业呢？”

王林道：“我要隆重的向你推荐一家半导体公司，这家公司座落在我国最年轻的城市，也是我国改开的前沿城市，那里的商业、工业、服务业十分发达，不论是外部环境，还是公司的资质和实力，都可以替你们英特尔代工。”

格鲁夫问道：“是什么公司？”

王林道：“爱秀科技。”

格鲁夫道：“爱秀科技？

这名字好熟悉？

和你的爱秀集团是什么关系？”

王林笑道：“我就是爱秀科技的老板。”

格鲁夫哈哈大笑。

王林道：“我国有句老话，叫举贤不避亲，还有一句成语是毛遂自荐。

我今天来，也学一下古仁人之风采。”

格鲁夫道：“王林先生，很感谢你对我们公司的厚爱，不过我们现在暂时不缺代工厂了。

想必你也知道，我们不久前签了台积电。”

王林道：“我来米国之前，到过加国。

在加国的时候，我参观了微系统国际公司，也了解到他们公司的发展史。

他们是在替你们代工生产DRAM。

而你们之所以让他们代工，就是因为客户提出来，出于安全考虑，他们不会购买独家供货的产品，必须要有可替代的第二供货源。

所以，你们才选择了微系统国际公司做第二供货源。”

格鲁夫正了正脸色，眼神里有一丝惊讶，也有一抹赞赏。

王林为了说服格鲁夫，前期做了大量的工作。

他去日韩考察，到加国去考察，都是在为今天的谈话做铺垫。

只有知己知彼，才能百战不殆。

王林想说服格鲁夫，就必须拿出真才实学来，还要拿出能够打动格鲁夫的诚意来。

他了解竞争对手的现状，找出他们的短板，拿出自己的长处，才能说服格鲁夫这样的商业教父。

格鲁夫感受到了王林满满的诚意。

但他并没有马上回答，而是沉吟不决。

王林道：“做为一个最出色的企业家，格鲁夫先生，我想你不会对国庞大的市场视之不见，更不会放任你的竞争对手先行一步。

一个新兴的市场，对很多的产品，都是先入为主的。

当初可口可乐进入我国时，做了大量的广告宣传，给我国的消费者造成了一个固有的印象：喝可乐，就要喝可口可乐。

可口可乐成了可乐这种饮料的代名词。

有人一提到可乐，就会第一时间想到可口可乐。”

他见格鲁夫听得很认真，知道自己说到了对方心坎里，便继续说道：“全球的芯片市场，不可能由英特尔一家独占，你们只能无限大的占据更多的市场份额。

我可以预期，我国将来的半导体产业，将会占到全球消费级市场的五分之二以上。

我可以这么说，谁占领了我国的半导体市场，谁就能拥有全球最大的半导体市场！”

英特尔和AMD公司，都是全球顶级芯片设计和生产方，这两家公司同源同根，现在是最大的竞争对手。

王林的言外之意很明显，如果英特尔不先进入我国，那AMD就会先走一步。

“做为一个优秀的企业家，你的格局和眼界，理应心怀天下。

而不应该被某些人的意识形态言论所左右。”

王林再次捕捉格鲁夫内心深处的想法。

他要彻底打消格鲁夫的顾虑。

格鲁夫终于开口了，问道：“你是想做晶圆代工？”

王林道：“是的，我们只做晶圆代工。

芯片的设计和生产，我们都不会参与。”

格鲁夫道：“为什么？

你刚才提到了，贵国将来是半导体消费大国，对芯片的需求极大，你如果也做芯片的设计和生产的话，赚到的钱会更多。”

王林道：“我们不会和自己的客户去争生意。

我们是为客户服务的。”

格鲁夫大感震惊！

王林道：“每个人花一辈子的时间去做一件事，才能做出一点成绩来。

一家公司也是如此，只有深耕细作，才可能在业界领先。

而且，设计生产芯片，投入巨大。

全世界能够设计好芯片的就那几家，研发芯片需要的资金、人力、时间都是非常大的，我们缺乏这方面的人才，再说了专利也是个大问题。”

格鲁夫道：“你是个真正的企业家！

你们公司现在能产生多大的制程？”

王林道：“格鲁夫先生，我的公司肯定可以达到你们的要求。

不管有多大的困难！”

格鲁夫道：“从你今天的表现，我相信你有解决困难的能力。

我可以给你一部分的代工订单，但前提是，我要看到你的工厂有代工的资质！

你可以拿一些样品给我看。”

王林上哪里去拿样品？

现在的爱秀科技，还只有一家替南韩代工集成电路的工厂而已。

不论是晶圆，还是芯片，王林现在都拿不出来。

但是王林的胆子向来是大的，空手套白狼的本事，也早被他练出来了。

王林道：“格鲁夫先生，请给我一点时间准备，到时我会邀请你到我们公司来考察。

如果我们达到了你的标准和要求，请你一定要和我们合作。”

格鲁夫可能并不相信王林真的能建立起一家代工厂，也就慷慨的说道：“可以！”

他想到一事，说道：“你不会还要去拜访AMD公司吧？”

王林哈哈笑道：“如果你拒绝了我，那我会去那边的。

现在我已经没有必要去了。”

两人相视一笑。

不知不觉，两人的这番谈话，持续了两个多小时。

离开英特尔公司后，王林心情大好。

沈雪问道：“王林，我们有这个能力，能做好芯片的代工吗？”

王林道：“没问题的。”

做芯片代工，最重要的就是光刻机。

在后世，我国的光刻机技术，落后国外十几、二十年。

但在90年代以前，我国的光刻机技术并不落后多少，甚至一度处于全球领先地位。

在九十年代的一次工业进出口博览会上，由于当时没有保密意识，我国清大的专家向东洋光刻机厂家详细介绍了我国光刻机的技术性能，使东洋厂家大为吃惊，我国竟然在没有任何外国技术指导的情况下，研究出如此高级先进的光刻机。
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