李晶晶道：“正式的退单邮件已经发出去了，不过目前他们还没有回复。

我尝试着联系了即此李子才，他都说内部已经在走流程了。

但是，我觉得，他们只是在找托词，此事在他们内部并没有得到重视。”

陈亚之道：“你的判断很准确。

他们内部现在一定还认为我们必须有求于他们，所谓的退单不过是以退为进的一个策略，他们这是在玩欲擒故纵的渣男套路。

你这次去跟他们谈也别再讲什么策略了，就直接图穷匕见吧。

这家供应商，我看以后也别在国内混了吧。”

李晶晶道：“行，我知道了，陈总。”

...

普智恩的亚太区总部也是在魔都的张江地区，他们在国内没有工厂，只有办事处，在这里上班的，算得是正经的白领。

李晶晶进入园区后，在保安的指引下，到了普智恩的办公大楼下方。

不过在入口处，她被拦了下来。

理由是，没有登记过。

李晶晶立即给李子才打电话，对方道：“麻烦稍微等下，我在开一个会，马上下来接你。”

挂了电话后，李晶晶在旁边的咖啡店坐着等李子才的到来。

等了差不多五分钟，李晶晶问道蛋糕的馥郁香气，忍不住买了一个慕斯蛋糕，另外买了一杯美式咖啡。

本来心里还慌张，先是把蛋糕吃了，可没想到，蛋糕吃完，咖啡喝了快见底，李子才也没有下来。

李晶晶沉住气，知道对方这是在拿捏自己。

又给李子才打了个电话，这一次接的很快，率先道歉：“不好意思，会议刚刚结束，我马上下来。”

不到一分钟，李子才走了下来，跟前台登记了一下，才道：“李总，不好意思，让您久等了。”

李晶晶心道，才怪，知道我要来访，不知道提前登记吗？

不过嘴上却是道：“没事儿，我刚才喝了杯咖啡，也不算等得太久。

倒是你啊，大忙人，现在项目多得忙疯了吧。”

李子才听出她话里的讽刺，道：“哪里有啊，产能问题一直没有解决，项目也是不敢多拿。

就是贵司去年的订单，我们还在抓紧排进去呢？”

李晶晶没有戳破他的谎言，芯片的制作周期至少都要两个月，加上封测和运输，最快也要奔着三个月去的。

现在距离风火轮的造车还有两个月不到，鬼才信他这个时候才开始努力。

到了普智恩，李子才将李晶晶带到一个会议室。

里面的陈设倒是很彰显财气。

红木会议桌，真皮座椅，墙上挂着徐悲鸿的八骏图，右下角却是煞有介事的印了作者的红章，以表明这是个赝品，但却是我的得意之作。

李子才道：“李总，稍等，我去给您倒杯水。”

李晶晶也不客气道：“你们总监今天在吗？”

李子才道：“她正在另一个会议上，一时半会儿还没有空。”

李晶晶也不再多说，坐着等他过来。

一分钟后，李子才走了进来，手里托着一个纸杯，纸杯内是一个没听过牌子的茶包，上面的文字似乎是德语，也可能是法语。

李晶晶接过杯子，放到桌上，随后道：“我发的邮件你收到了吗？”

李子才道：“李总，您说的是取消订单的那个邮件吗？

我收到了，最近一直在忙着产能的事情，我已经告诉我们秘书了，没能得空跟一下进度。”

李晶晶道：“你们秘书在吗？

叫过来一起过一下，目前还有什么问题，咱们今天解决掉。”

李子才并没有动身，而是道：“李总，这批订单的产能我已经安排加急了，预计八月份就能到货了，一次性到达你们如意汽车的造车厂。”

李晶晶道：“太晚了，能不能加急？

最迟七月初就得到。”

李子才道：“这个我们也的确是努力过了，七月确实是没有办法能够送到。”

李晶晶道：“我们可是去年就把这批订单给到你了，而且是你们莫名其妙推迟了交期，更过分的是，没有给出任何推迟交期的原因。

对于你们的合作态度，我们内部其实是有很大意见的。”

李子才听出她话里意思还是想要提前交货，判断对方是那取消订单，以达到提前到料的目的，道：“李总，我真的很努力再贵司安排产能了，不过，也希望你们理解，他们产线有时候我们国内也控制不了的。”

李晶晶道：“我知道，博世才是你们的重要客户嘛，风火轮根本不算啥。”

李子才道：“李总，这个的确是我们总监表达有点问题。

其实我们对贵司的重视程度跟博世是一样的。

贵司未来的前景我们也是相当看好的，所以不存在不重视你们这一说。”解释完，在心里骂了赛宝珠一句傻逼。

李晶晶道：“既然如此，那就拿出你们重视的证据来，将我们要的货解决掉，能不能提前？”

李子才露出一个为难的神色道：“李总，你逼我也没有用，唉，我也就是一个小兵，对产线压根没有什么话语权。”

李晶晶听他卖惨，知道这都是销售的套路。

理由不够，卖惨来凑。

李晶晶不准备接招，直接道：“你要是搞不定，叫你领导来吧。

你这边能够百分之百确认，七月初没法交付是吗？”

李子才听出对方，这是下了最后通牒了。

不过，他并不担心，他依旧判断这个是李晶晶的以退为进，道：“李总，我可以百分之百确认，我们没有办法在七月初满足贵司的交付。”

李晶晶道L：“行，那我们也不必再说了，现在就帮我把订单退了吧。

现在，我就在这里等着，我们的财务的合同已经带过来，你还需要什么文件，现在就提出来。”说着话，李晶晶从公文包里拿出财务的文件，上面已经盖了风火轮的财务章。

理论上，这个应该是由财务邮寄给普智恩。

但是，为了增加谈判力量，李晶晶直接将文件带过来了。

李子才也是毫不含糊道：“李总，你稍微等一下，我去看一下，我们领导开会开好了没有？”

李晶晶道：“行，你去吧，我等着。”

...

赛宝珠就坐在自己的办公室里，正在看一份报告，听到有人敲门，道：“进来。”

李子才走了进来，道：“lucia，风火轮的采购总监带了财务的文件，要求今天就完成退单操作。”

赛宝珠面无表情，紫色的眼影使她显得有点像是站街的小姐，她嗲声嗲气道：“你没跟她说，我们流程需要慢慢走吗？

他们不准备要这批货了？”

李子才道：“看样子，她是动真格的，不是拿这个要挟我们。

她是真的想要退单。”

赛宝珠道：“现在外面的现货商已经收到消息了吧，风火轮的渠道报价统一到了六十倍到一百倍了。

如果他们真的愿意接受这个价格，那就是上亿的成本了，他造的车子卖不卖的出去还难说，就算卖出去，零件成本都快赶上整车成本了吧。”

李子才道：“我担心，他可以通过其他渠道来拿到现货，也就是通过其他供应商购买。”

赛宝珠道：“目前市面上需要这批现货的也不多，大部分都是官府企业。

小型企业，咱们稍稍一查就知道了。

风火轮一个纯私人的公司，应该不会有官府来背书，搞不定这批现货的。”

李子才对于赛宝珠的自信存疑，不过他不打算态忤逆了这个刚愎自用的女领导，所以没再说话，只是道：“那我们接下来怎么办？

接受她的退单请求？”

赛宝珠道：“你去试探下，问问是否愿意接受加急费，如果她愿意，那就证明，她只是在欲擒故纵。

如果不愿意，那咱们再想办法稳住她。”

李子才心道，试探个蛋，你还有个鸡毛办法，嘴里却是答应道：“行，我去问问。”

李子才回到会议室，道：“不好意思，我们领导还在开会，产线那边的人比较难搞，又是德语交流，所以有点麻烦。”

李晶晶道：“你领导不是在外面留学吗？

德语不是她的强项嘛。”

李子才呵呵一笑，没有接这个话茬，转而道：“李总，我们也充分了解到贵司的难处了，你看看那，愿不愿意接受加急费呢？”

李晶晶也不管他是真是假，干脆配合着他们演戏，道：“行啊，加急费是多少？”
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