麦克斯韦新能源汽车技术中心，采购部。

陈慧有点烦躁，因为她刚刚整理好的汽车成本，又被项目组推翻了。

理由是使用的芯片都太贵了。

这些芯片不只是MCU和MPU主芯片，其他的像是HSD，H桥芯片，LSD，RTC芯片等，项目组统统认为太贵了。

MCU，MPU这类主芯片，陈慧也不会多在乎。

反正大厂就那么几个，项目组不用也得用，用也得用。

爱用不用，有的是人用。

但是，对于CAN，MOSFET这一种，陈慧还是觉得有点顶不住项目组的压力。

毕竟这些芯片，不算是主芯片，制造工艺跟主芯片类似，设计也简单的多。

比如说，MOSFET归根结底还是个三极管，只不过做成了纳米级别而已。

CAN和LIN则是类似通信链接通道，算法相对来说，没那么复杂。

麦克斯韦新开的车型共有两个，内部代号A02和A09，其中A09是个平台项目，开发好了之后，还会衍生出四五个车型。

A02是个已经明确的项目，相关的市场定位和配置都已经有了明确的说明，因而所使用的各项零部件的性能和价格也都也有了明确的说明。

出问题的主要是平台项目A09。

作为未来三到五年都会用到的车型，A09采用了最先进的区域控制器。

这个控制器的排布还是风火轮率先提出来，并且在市场上大面积推广的。

风火轮作为炙手可热的新能源车企，很多的设计方案都成了其他厂家的学习对象。

A09沿袭了风火轮的域控制器设计方法。

比如将倒车雷达功能，集成到了前后域控制器上。

电子手刹原本也是单独的功能模块，现在也被集成到了域控制器上，此外，车窗玻璃升降功能，雨刮调节等等，都被集成到了域控制器上。

这样子，一来自然带来了运算逻辑的简便，但是算法却也大大增强。

尤其是电子手刹属于高安全规格的模块，涉及到的关键芯片，不仅运算要求很高，而且安全等级也是极高。

毕竟，电子手刹如果出了问题，将会导致汽车的失控，从而造成严重的事故。

也正因为如此，电子手刹芯片能够制造的厂商仅有德洲仪器。

其他的凌飞英，普智恩这些大厂都还没有研发出来。

陈慧将手头的其他几个比较关键的芯片，诸如倒车雷达芯片，MCU主芯片等等这些交给了其他同事，自己则是专门盯着电子手刹芯片

她给德洲仪器的销售Jeffery打了个电话：“Jeffery，你这边什么时候有空，想跟你聊聊电子手刹芯片的事情。”

Jeffery中文名子叫做吴华建，在外资企业工作的通病，喜欢取个外文名字，因而他在名片和邮件上都喜欢将自己称作Jeffery。

Jeffery接到电话了也是很爽快的答应了过来拜访陈慧的请求。

隔天的下午，Jeffery按照事先的约定，准时来到了麦克斯韦新能源。

陈慧将他带到会议室，打了个招呼。

Jeffery道：“最近都累死我了，昨天才去了一趟嘉定汽车城，那里现在有五六个新能源车企，我从早上八点开会，一直到晚上十一点，才能回去睡觉。”

陈慧似笑非笑道：“是啊，那不是挺好嘛。

这一波你们可以挣到不少钱了呢。

我也要恭喜你了，发财了带带我们啊。”

Jeffery露出一个心理得到极大满足的笑意，摇了摇手道：“没有没有没有。”

陈慧没再接茬。

Jeffery也是识趣的没再继续装下去，而是将话头引到正题道：“慧姐，今天找我来还是那个电子手刹芯片的事情吗？”

陈慧点了点头，道：“是啊，你们现在很厉害啊，这个手刹芯片现在在市场上炙手可热。

你们这个目前用的是什么工艺？

产能如何？”

Jeffery面露男色道：“慧姐，你也知道的，这个数据我们国内压根拿不到。

国外是不会给我们分享这么详细的数据的。”

陈慧道：“也不用你书面确认，你就给我一个口头确认就行，咱们就当是闲聊的。”这已经是很大的退步，甚至可以说是恳求了。

Jeffery却没有丝毫的松口，依旧道：“慧姐，这个数据真的不是我不分享给你，而是国外对这个控制得非常严苛。

我们根本打听不到。”

陈慧道：“谦虚了，以你这么厉害的社交能力，这种数据还不是稍稍打听下就可以了。”

Jeffery脸上带着得色，口吻却是丝毫没有松动，依旧将车轱辘话说了一遍：“真的抱歉，没有办法要到这个数据。”

陈慧其实对此也没有抱有太大的希望，这个数据如果能够要到，老早就要到了。

整个芯片产业，除了夸父半导体这样的国内供应商，其他的国外半导体厂商根本不会在乎国内主机厂的要求。

陈慧阴阳怪气道：“行吧，我知道了，Jeffery厉害。”

Jeffery听出了她话里的讥刺，也是半真半假的抱歉：“真的不是我不给你，慧姐，有的数据，我肯定会给你。”

陈慧借坡下驴，立马道：“那你们现在这个价格能不能再优惠一点，一片九美金的价格，这个太高了。”

Jeffery道：“慧姐，这个已经是给到你的最优惠的价格了。

你也知道的，这个定价权都是在国外的手上，我也只能按照他们的定价来做。”

陈慧道：“我们现在这个A09是个平台项目，后面会陆续上四五个车型的，预测量也会比现在高出很多。

你跟你们国外的总部再申请下，看能不能给出个更加优惠的价格呢。”

Jeffery道：“你们今年是10K的需求，明年也才30K啊。

老实讲，这个预测量还是含有水分的吧。”

陈慧面上有点不打好看，对方将话说的特别直白，这等于是在说，你就别扯那些预测量了，都是虚高的，别搁这儿忽悠我了。

不过，陈慧还是压住了心里的火，继续好声好气道：“Jeffery，我们也不是第一次合作了，先前也有过项目合作经验的。

这一次的项目预测量还是比较靠谱的，是市场部经过严格的市场调研，得出来的数据，你大可以放心。

“而且我们这次用了域控制器的设计，这个在市场上也是相对比较新的。

你么的电子手刹芯片现在也是正要推广的时候，咱们互相成全下，岂不是完美呢。”

Jeffery也是毫不留情面，道：“域控制器老早在风火轮的新车型上使用了，再者说，风火轮这么大的体量，新能源车都没什么花头。

麦克斯韦的新能源车也很难有什么比较好的销量吧。”

陈慧知道新能源车在与供应商谈判的地位特别低下，但是像现在这样子，还是头一次。

毕竟，以前的那些芯片，除了德洲仪器，还是凌飞英，还有普智恩。

但是这个该死的电子手刹芯片，却偏偏只有德洲仪器才有。

对方已经将话说得极为难听，陈慧知道再谈下去，也颇有自取其辱的意味。

只得给自己找了一个台阶道：“行吧，你这边也尽力帮忙再申请优惠的价格。

不过，我们十二月份要的二百个样品，你一定要帮我搞定。”

Jeffery道：“慧姐，我也正要跟你说这件事儿。

这个芯片目前产能特别紧张，你也知道的。

国外那边老早就已经开始使用，大部分的产能都被特斯拉占据了，分给到咱们国内的真的是少之又少。

“你这个二百个样品，交付其实有点困难。

我这里会尽力交付，数量我没法保证。”

陈慧终于没能压住火，怒道：“这个订单已经提前半年给到你们了，交付周期说好的是一年，十二月份交付，交付时间绰绰有余。

怎么现在还是要缺料交付，怎么的，你们到底还有没有合作的诚意？”

Jeffery没有理会陈慧的怒气，而是慢条斯理道：“慧姐，其实别家公司的订单比你们还要早几个月，我这是硬生生给你们插队，才加进去的，所以能够交付多少，我真的没法保证。”

陈慧不想继续这样无聊的谈判，带着怒意，但也是无奈道：“行吧，你们德洲仪器的诚意就是这样子了。”说罢，离开了会议室。

回到座位上后，陈慧给项目经理打电话：“你们为啥一定要用这款电子手刹芯片，他娘的，就是来这么来娘的是吗？”

“...”

“你们他娘的，想想办法，尽快找个替代方案，再这么搞下去，真的要拉着你一起跳黄浦江了。”

“...”

“真的假的，我靠，你们有这个信息都不早点分享给我。
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