一点一点重新建立信任，重塑形象，最后才冲出黑暗。

郑顺文在台上挥洒自如的台风，幽默睿智的谈吐，浑身上下都散发着男人的魅力。

他又讲述了自己的亲身经历，20年前，台湾25岁到40岁的人投保率只有20%，现在已经达到100%。

深感自豪的他说：我想这一份社会的文明进程，行业的价值贡献，我也有一份贡献，心里就很欣慰。

然后问道：各位亲爱的伙伴，你是因为要赚钱养家糊口而从事保险，还是因为你需要帮助别人而从事这份神圣的工作？

你是嘴上说信，还是真的信？

台下有了一些轻微的躁动，有些人回答：真的相信。

郑顺文又问：如果你真的相信，请问你有没有为自己准备一个合适的保险？

还是你只是嘴上说相信，实际却觉得自己不会有事。

只是把保险卖给客户？

大家安静了。

郑顺文总结：如果你自己都不信，自己都没有保险意识，怎么可能做好这份工作呢？

曾经我有一个同事也是这样，每次都说自己买了保险。

结果有一天出事了才知道他根本没有买。

客户怎么想？

郑顺文又讲了一个售后服务的观念，让于远明耳目一新。

他说其实人寿保险没有售后服务，只有售前服务。

因为据统计80%的购买来自多次购买和推荐购买。

他又对有些部经理已经不展业了表示不满，提倡每一个人都要走市场，做业务，只有这样才能真正了解市场，服务客户。

历时一天的培训让四位伙伴收获非常大。

当然，学习的时候激动，回家路上摇动，真正该工作的时候一动不动，也是成年人学习的通病。

在最后，很多人涌上前去和郑顺文合影，人实在太多，自己又觉得不熟，有些怯场，所以龙城来的四个人居然没一个人去合影。

话说三月真是事多，到了月底，王承宽找到于远明告诉了一件于远明根本不相信的事情。

他说他已经决定不做保险了，要离职去省城恭州市做矿泉水生意。

于远明大吃一惊，一下子蒙了！
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