一来二去，两人也成了朋友。

老板娘大名苏立春，想来是那个节气的时候生的。

还有一个妹妹苏元春，也是合伙人。

妹妹来过两次，个子高一点，长头发，有些莫文蔚的轮廓。

苏立春看似大大咧咧的，其实满腹心机。

于远明的作用果然就在关键时刻发挥了出来，让这个活动在后期推动得非常好。

曾经有一次苏立春电话打给于远明，问他认不认识税务方面的朋友，她遇到麻烦需要摆平。

细问之下才知道有个客户（一对老夫妻）来了以后非常霸道，先是插队，非要先给他们化妆，拍摄。

工作人员肯定不干，解释了半天才安抚下来。

后来在拍摄的时候这也不给钱，那也说免费。

好像这摄影机构就是他们家开的。

弄得大家都挺烦的，苏立春出面解释了几次，对方也蛮横不讲理。

最后双方都不愉快，对方走的时候拍下一句话：我儿子会让你们后悔的。

果然，第二天来了一群穿着税务衣服的人，开着税务局的车哧溜一下在门口刹车。

一群人像攻打城寨一样，下车就齐刷刷地扑过来。

打头的一个胖子进门就吼：你们负责人呢？

这个店是谁开的？

苏立春正在里屋和摄影师说事情，听见大声嚷嚷急忙出来看是怎么回事。

看到一群穿制服的，就知道这些人惹不起，立马堆起笑脸：哎呦，各位领导大驾光临。

有什么指示？

我是这个店的负责人。

胖子不耐烦地打量了一眼苏立春，然后说：我们是税务局的，接到群众举报，说你们偷税漏税。

苏立春一脸愕然，瞬间就转变脸色打哈哈：哎呦，大领导哦，我们这个小门脸刚刚还在试营业，业务都没有好多，哪敢偷税漏税哦！

胖子不管那么多，黑着脸转身对身后一群摩拳擦掌的属下吼道：给我查，看他们的各种票据，根据国家的规定一一对应。

那些人当然早就按耐不住了，一听此言，马上开始命令工作人员予以配合。

苏立春慌了，前言不搭后语：诶，领导。

大哥，你们......慢点，慢点，我们没有偷税漏税啊！

转身又对呆若木鸡的工作人员说：不用慌。

把票据给领导们看看无妨，该咋个上税我们就咋个上税。

胖子还是黑着脸，在店里转悠。

摄影师去递烟也被拒绝了。

那几个税务人员在查抄各种登记表格，预约定金单据，收费单据。

苏立春见势不对，走出门外去打电话了。

最后胖子说：根据刚刚的临时检查，你们这个门店存在大量的偷税漏税行为。

我们现在回局里开会讨论，明后天下发处罚通知。

说完不管苏立春，一群人扬长而去。

苏立春时候多方打听，终于明白了。

那一对蛮横霸道的老夫妻，就是这个胖子的父母。

这个胖子在税务系统就是一个心狠手辣的角色，外号：雷烂人。

据说贪腐的钱多得很，雁过拔毛，用龙城人的话说：手爪爪深得很。

这下，把苏立春这个外地女子难住了。

于远明也没什么关系可以帮到她。

一个刚刚进城不久的乡镇青年，哪来那些关系网？

后来问情况的时候，苏立春说找了一个城管的帅哥。

正在勾兑。

龙城人把疏通关系，沟通矛盾，利益交换都统称为勾兑。

勾兑是一个专业术语，来自于白酒业。

现在已经延伸到了社会上，成为一个社会关系用语。

男女之间的特殊情况，龙城人也少于用什么勾搭，勾引来确定，而是用勾兑。

后来，再问情况不妙。

据说狗日的黑胖子要罚款十几万。

托了中间人去说也不得行。

于是苏立春才做出深夜跑路的决定。

老子们不干了，让你一分钱都罚不到！

至于苏立春家里的电话，是有一次两人在歌厅唱歌的时候，苏立春手机没电了，叫家里人打于远明的电话。

事后，于远明就把这个外省的号码存下来了。

只是在她们跑路以后，想了想，又删除了。

总体来说，依靠摄影券的赠送，达成业务员和客户的互动，增加拜访量与活动量，从而达成业绩还是成功的。

用狄胜青的说法：保费不是数字，不是佣金，是一连串动作的结果。

比如有个业务员最近状态不好，没有开单。

作为主管应该怎么去辅导？

狄胜青说：很多时候主管与业务员的沟通都是盲目和模糊的。

比如我们经常问对方：最近怎么样？

他回答：还可以。

请问你得到了什么有用的信息？

模糊地问，模糊的回答。

大家都在表面上过了一招。

啥都没有！

如果你真的关心他，你应该问：现在已经是10号，你还没有开单。

大约什么时候可以开单？

你有几个准客户？

本月的台历你送了多少出去？

业务员说：不知道。

我现在没有准客户。

有的主管一般会说：没有准客户就去找啊！

这种辅导也是无效的，甚至是伤害彼此关系的。

因为没有客户就去找，是一句废话，毫无营养。

你应该和他沟通，为什么没有客户？

首先你要看业务员是什么样的业务员？

哪个阶段的业务员？

新人刚刚入司说没有客户，缘故为什么不用？

心理障碍没有克服，还是开门话术没有打开，还是家里不支持？

入司三个月的业务员没有客户，是不是最容易做的客户已经做完了，转介绍却没有开展。

转介绍没有开展的原因是什么？

没有打通心结，没有话术，还是没有转介绍工具？

做了三年的老业务员没有客户，是进入瓶颈期还是职业倦怠？

是理赔不如意导致的心理怀疑还是老客户回访不够？

每个人都是一本书，看起来封面差不多，里面的故事却大不相同。
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