高子云和田凤英在银月镇找杨小兰的时候，杨于军也在忙着救火！

他首先把周海找来骂了一顿！

杨于军原来和周海的关系不错，因为讲资历，周海比他先进公司，先升为主管，个人业绩也他优秀。

结果却是他行政晋升了，整合了几个组，包括周海。

这样子的安排，周海虽说嘴上没什么，谁敢保证私底下有没有想法？

对于周海这样的人来说，杨于军尽量尊重他，保持一种友好的关系。

这也是一种管理的妥协策略。

随着时间的推进，部经理的位子越来越稳，彼此之间的关系也逐步稳定。

对于周海的一些事情，他也不客气了。

比如抢人。

所谓的抢人是指增员的时候，通过不正当的手段把新人抢到自己团队来。

公司的规则是入司时填谁为推荐人就不能变动，前面怎么弄的不管。

这就给了周海运作的空间。

有一次，一个女的来公司找某个业务员。

那个业务员正好不在，当时手机还不是那么普及。

双方没有及时联系。

周海恰好在公司，问是干什么的？

对方说某某叫我来的，我来看看。

周海马上堆出满脸笑容，非常热情邀请新人到办公室坐坐。

几番询问下，新人就稀里糊涂填了一张入职表。

推荐人当然就是周海了。

新人问：我的朋友呢，周海说都一样。

你放心，工资该你的不少一分，不该你的也得不到。

这话说得也没错。

但是对那位真正的增员者而言，就太生气了。

这就是周海的做事风格。

很多时候，杨于军不怎么管周海。

小里小气也好，占队员的便宜也罢，误导客户也好都让他去做。

自己假装不知道，当个弥勒佛。

出事也是周海自己承担责任，业绩却是算自己部门的。

但是现在，他不得不发怒了！

好好一个袁小平，不声不响的就要离职！

你这个主管怎么当的？

还有已经离职的苏立勇，也是你这个组出去的。

为什么在你这里留不住，到乾坤那里就有活路？

周海却不像他想象的那么着急，周海淡定地说：腿长在别人身上，要走就走。

我从来就不靠别人，大不了自己做单！

这些业务员没有感恩的心，老子算是白培养了。

杨于军不像周海这样想。

沟通不了周海就自己出马！

先找了袁晓雯。

袁晓雯非常听话，喊她来就来了。

杨于军先做了功课，问：你到公司多久了？

袁晓雯回忆了一下，抬头望天再回答：一年零九个月了吧？

！

杨于军深情地说：想起你当初来公司的时候，还是非常单纯的。

学习也很努力，每天拜访客户非常勤奋。

家离公司那么远，还每天开早会。

比很多家住城里的员工都早。

我真是很高兴！

后来，你一步步成长，转正。

后来又增员，成为一个优秀的师傅！

虽然没有晋升，但是应该也快了！

袁晓雯不知道杨于军的话题方向，只静静地听。

杨于军继续说：在万家一年多，应该说公司待你不薄。

你有没有想过，或者算过，这不到两年的时间，公司给你发了多少工资？

袁晓雯摇头：不知道。

我都是有钱就用，没钱再挣。

老公也不找我要钱，我也难得去算。

我应该没多少哦！

杨于军拿出一张打印的工资明细，指给袁晓雯看：你看，这是你入司以来每个月的工资流水。

一笔笔，都清楚在案。

算下来，不少吧？

袁晓雯认真看这张属于自己，却从未认真研究的工资单。

有些迟疑，又觉得真实无比！

一月月的收入很详细，有初年度佣金，底薪，增员奖。

后来又有续年度佣金，继续率奖金，年终奖。

当然扣除的项目也多：所得税，营业税，城建附加，教育附加。

有的不多，几块钱。

有的就多了，几百元。

有的业务员甚至扣几千块都有。

算是给国家税收做了大贡献。

人寿保险营销员，业务员，为什么要扣营业税？

因为按照税务机关的理解，真实身份实质是代理人。

也就是一个个的营业单位，不是保险公司的雇员。

那么营业收入自然应该上营业税。

但是这里又有一个问题衍生出来：就是保险公司上了营业税，代理人又上营业税，岂不是双重税赋？

第二，保险代理人上营业税，按照收入高低来上，问题是他们的收入并不是纯利润。

有很大一部分展业成本没有扣除。

这就存在着税赋过高的情况出现。

为了避免自己上税过高，代理人当然也有很多办法。

最主要的做法是挂单。

就是把保单分散挂到不同的营销员身上，减少税赋。

但是挂单也有副作用，就是第二年的续期佣金及继续率奖金分配。

有的代理人干得久，大家先说好。

不到第二年，那个代理人离职了。

一分钱没有，客户服务工作你还得继续。

所以这还是一个难题。
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