狄胜青：尊敬的李总，以及各位乾坤的将士们，大家上午好！

大家又是一阵回应：好！

于远明看杨小兰很激动地用仰慕的眼神看着狄胜青。

狄胜青：非常感谢李总今天百忙之中抽出时间来参加我们的会议，请大家用掌声感谢李总。

于是在大家的掌声中，李云波站起来，笑着向大家招了招手。

狄胜青等李云波坐下后再继续正题：这两天的培训，是我们乾坤人寿江南分公司在2oo3年最后一场培训，也是整个营销系统在重新调整以后第一次的集中培训。

在这次培训中，我们邀请了几位优秀的外请部经理授课和分享，相信大家都有很大的收获。

乾坤到江南来，已经初具市场影响力了，有很多同业的优秀骨干加盟乾坤。

但在孔总和李总的规划中，我们还需要做更多的工作。

因为我们的梦想更大，更多，更宏伟。

今年总部的形势非常好，新产品层出不穷，总部新设机构遍地开花，投资收益屡创新高，全国服务电话已经开通。

多位一体的服务体系正在建设中，新的基本法也给予大家更多的利益，促进整个寿险营销的快展。

我在最近走了很多机构，现了很多的亮点。

比如合阳的创业精神，比如龙城的乐观主义，比如涪州的良好氛围。

你们的那些铿锵有力的话语，那些坚定的眼神，那些不管白天黑夜都在忙碌的身影，那些彼此真诚相待的感情给了我很大的力量。

当我疲惫的时候，我就在想，有这样一支队伍，有这样一群兄弟姐妹，还有什么达不到的目标？

2oo3年即将画上句号，以什么样的形象迎接新的一年，以什么样的成绩为2oo3年做一个总结。

是我们每一个人都需要思考的话题。

截止到现在，整个分公司已经达成全年任务的9o%，即将成为全国第五家所有条线全部达成的分公司。

我们的银保，团险都已经提前完成，个险营销肯定不会让孔总，李总失望。

一定能够完成！

我说一句：必须完成！

（说到这句话的时候，狄胜青扫视了一圈，每个人仿佛都觉得是在看自己。

有些居然躲开了眼神。）

狄胜青继续讲：明年，乾坤在江南还会持续做大规模，做实基础，做出品牌；总部对于江南分公司也会继续支持，据说还有创新项目会放在江南分公司试点。

而且据总裁办公室私下的聊天信息，董事长正在推进乾坤上市的事情。

要知道董事长在资本运作方面的能力是非常强的。

如果成功，乾坤就有可能成为中国保险第一股！

此话一落地，大家不由自主地哗哗鼓掌！

而且相互之间交流的眼神里都流光溢彩！

狄胜青顿了一下，仿佛就是在等这个掌声，继续：到时候，公司肯定会对核心的干部，优秀的内外勤管理人员有股份的安排。

大家一听更是热烈鼓掌！

互相之间就不是眼神交流，而是笑着问：真的啊？

你觉得是不是真的？

狄胜青抬高双手往下压了压：大家先别太兴奋！

饭要一口一口吃，路要一步一步走。

我刚刚说的也只是一个小道消息和自我解读，不代表总经理室的正式意见。

但是基本的逻辑是成立的！

但是各位，请大家安静！

各位，现在摆在我们面前的是什么？

是分公司距离全年任务达成

还有18o万的缺口。

我们必须完成！

所以今天，我们把各个机构的部经理，主管都召集到一起，分解任务，大家全力以赴完成。

以优异成绩为2oo3年画上完美的句号，好不好？

下面整齐的回答：好！

讲完这段话，狄胜青就走下讲台就坐了。

主持人：谢谢狄总热情洋溢的精彩训导。

狄总不但给我们指明了前进的方向，也给我们充足的信心。

相信只要大家全力以赴，就一定能够完成总经理室交代给我们的任务！

再一次用热烈的掌声感谢狄总！

各位亲爱的伙伴，有一位领导一直关注我们的展，今天也在百忙之中抽出时间来到了我们的现场。

那就是我们尊敬的李总，有请李总给大家做领导指示！

大家掌声欢迎！

在主持人的带领下，大家又开始哗哗鼓掌！

李云波站起来，先扶了一下眼镜，向大家招手。

再把西装扣上一粒扣。

走到讲台中间，接过主持人双手递过来的话筒开始讲话：这个，大家都很高兴啊！

狄总给大家讲得很好！

大家的信心也很高，我就很放心了。

其他的不用多说，完成任务，明年我们会更好！

另外啊，我也讲讲我对于乾坤的认识。

我来乾坤有一年多了，到江南也快一年了。

总体感觉，乾坤这家公司展非常快！

我们每个人都需要努力，跟上公司展的节奏。

我们公司有句话，不是看谁先出的，要看谁先到达的。

你们中有的来得早一点，有的来得晚一点，我听说还有人现在都没有办妥离职手续是不是？

没关系。

什么时候来的不重要。

重要的是你能否在自己的工作中做出比别人更好的成绩！

我们公司还有一个潜水艇理论，就是一艘潜水艇，如果要沉下去，你需要给船舱加水。

只有加到一定的重量，潜艇才可以沉下去。

如果要升起来，你需要根据需要排水。

只有把水排出去，才会浮出水面。

这和我们的工作有什么关系呢？

就像一个人，一个团队，你要潜下去，需要吸收很多的知识技能。

要学习，要付出，要拜访。

当时你要晋升，你要出彩，你要出人头地，在众多的竞争中出类拔萃，就需要你释放你的能量。

把你的知识啊，技能啊，本事啊到市场上使用，释放。

这样，你就能够很快领先于别人。

浮出水面！

那么我也希望，在最后这一个多月的时间里，大家在狄总的带领下，齐心协力，奋勇拼搏，全力以赴地完成任务。

我就说这么多！

谢谢大家！

李云波一讲完，狄胜青带头鼓掌。

主持人的声音都变了：感谢李总给我们带来这么丰富的精神食粮！

相信大家一定能够完成任务不负领导重托！

再次感谢李总！
本章已完成！