三峡游，其实是到巫山游了小三峡就往回走了。

于远明也觉得高兴。

有的人就不一样了。

据说那天晚上他们打金花的输赢上千。

那个有些秃头的陆中国，被人称为铁脑壳。

原来这个是打金花的术语，形容下注特别狠，特别倔的风格。

哪怕前面是刀山火海，依然不戴头盔往前冲，不是铁脑壳是什么？

陆中国拿到一对老，就敢和别人死拼，连怼20把，最后逼得对方心虚了，主动开牌。

原来人家是q的顺金花。

陆中国三峡一行，输了两三千哦，这个可比旅游费贵多了。

再说心思都在牌上，什么风景也没看。

在回程的船上，大家集体学习了新的产品。

拿到条款，大家傻了。

一共有两款产品：养老险常青树和子女教育保险育英才。

傻的是什么呢？

是第一次发现费率都是按照千元保额来罗列的！

我靠！

原来的产品都是万元保额，现在居然是千元保额！

怎么卖？

原来觉得以前的产品好，现在真是肠子都悔青了！

不是好啊，是非常好啊！

是不可救药的好啊！

你说不怕不识货，就怕货比货！

这样一比，真是完全比不得！

大家手里拿着条款，死活瞧不出好来。

都觉得完了完了，这个保险怎么卖哦？

三峡游回来，那个杜辉不见了踪影。

于远明才想起他还有几十块钱的赌账没有给。

没想到问何继宇的时候得到更加惊人的消息。

何继宇噗呲一笑，一边摇晃着肥肥的腰身，一边用右手摇晃着，食指向上斜指四十五度角说：哎呀，你还说啥子欠账哦？

别个黄大姐还借了他20块钱买豆腐乳呢，他还去拿了很多水果到处装大方。

不晓得的还以为是他买的。

他就是一个烂人。

哼！

你不晓得他在分公司都是出了名的！

于远明一听，哭笑不得。

只能说：分公司营销部怎么有这种人啊？

何继宇神秘地说：这算什么？

人家的东西多得很！

哎呀，远明，你才来不晓得个嘛！

说完后深深地看了于远明一眼，就摇摇摆摆地游开了。

回来后，公司的早会上王玉清讲了两个故事，特别有意思。

其一：有个年轻人顺着河边赶夜路，又困又乏，但是必须得赶路，所以也没有休息。

突然他被一个袋子绊了一下。

伸手一摸，原来是一个布袋子，里面仿佛是一些石头。

反正闲来无事，他就捡起布袋，一边走，一边往宽阔湍急的河流里抛石头玩。

就这样一路走一路抛，到后来天微微亮的时候，他才发现手里拿的不是石头，而是一颗钻石啊！

不过这已经是最后一颗了！

一路走来，他抛弃了多少钻石啊！

他真是后悔莫及却无能为力！

其二：有个兢兢业业的老木匠即将退休了，给主人说了想法后。

主人很惋惜，也提了一个要求：最后再做一栋房子。

老木匠答应了，但是由于心里充满了退休的想法，所以做事，选料，监工等都没有以前认真。

后来房子造好了，请主人来看。

主人说：感谢你工作了几十年，我也没有什么礼物送给你，就把这栋房子送给你吧！

老木匠羞愧不已，也后悔不已。

早知道是如此安排，肯定会选料更好，精雕细琢啊！

这两个故事告诉我们什么呢?

公司解读：机会就是在不知不觉中被浪费的，后悔来不及，只因但是并不知道是机会。

然后引导出，你现在觉得以前的产品好而不卖现在的，未来你也可能因为今天不卖这个产品而后悔！

然后再学习，深度挖掘才发现：育英才的产品保障很高啊！

可以说是市场上保障程度最高的产品。

然后讨论到底该怎么销售这个产品。

再看常青树，这是中国第一款真正的养老保险。

不但可以年领，还可以趸领，月领。

领取方式灵活多样，难道不是卖点么？

今天你不卖，难道你明天要像老木匠一样后悔么？

通过每天的深入学习，研讨，这两款产品的优势，卖点，都被开发出来。

营销员们也慢慢接受了。

销售话术也进一步统一：

育英才：告别我在的承诺。

在不在都可以照顾孩子，延续对生命的尊重，一张保单报两人。

常青树养老险：缴费灵活，领取方便，更可以月领，真正的养老险。

对于预定利率调低到2.5%，也研发了相应话术：

第一，说明我们是正规的金融机构，费率和同期银行利率相匹配。

第二，保险主要是买保障，现在我们是回归保险的真谛。

第三，货币还没贬值，恐怕人就先贬值了。

第四，当初你不买，现在后悔。

现在再不买，未来也可能后悔哦！

几番教育下来，打开心结，这两份保险还是开始销售吧！

而在6月停售后推意外险期间挂零的部经理，有一个真的被降级了。

公司在早会上特别做了宣导，这个部经理叫蔡超。

是一个万家保险边远机构的部经理，于远明心想这个家伙是不是脑子有病？

几年后，他们相遇在省城，谈起这段往事，蔡超哈哈一笑，说了一句经典名言：这就是保险，意外无处不在！

这段时间，公司还发生了几件事情。

许秀波主管不做主管了，经过考虑她放弃团队，去参加组训培训了。

她团队里的两个优秀员工成立了两个组，分别是陆中国主管和田凤英主管。

本来陆中国的师父郑晓兰更优秀，但是她当时还放不开单位上的工作，就让陆中国当了主管。
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