具体到寿险业，一家公司的基本法就是外勤团队的根本大法。

涉及到组织架构，层级，增员归属，晋升标准，升降考核，组织利益，福利待遇诸方面。

很多人以为基本法是企业现代化的标志与标准。

因为这个是依据明规则来决定人的升降，而不是依据潜规则。

其实，也不尽然。

为什么呢？

第一，基本法本身只是公司整体政策的一部分。

除了基本法，公司还有阶段性的各种奖励，扶持，点对点，专项资金等政策配套。

第二，在不同的阶段，基本法执行的标准与尺度也是不一样的。

很多成立十年的公司还在通融考核。

也就是说并没有严格考核。

那么这里就有内勤操作与决定的权力空间。

这个也是没有办法的事情，因为不制定严格的标准，基本法就是一个笑话。

既然是法，就应该像个法的样子。

但是基于前期队伍的不稳定，严格执行就无法留存队伍。

你不要的队伍，其他公司肯定双手欢迎。

所以弹性考核就是大家的必然选择了。

第三，除基本法以外，公司的产品，服务，培训，荣誉体系，管理（内勤服务体系），运营客服，t技术，理赔，公共品牌建设甚至政府资源运用都是队伍成败的决定性因素。

不过，懂得这些道理，于远明用了十年的时间。
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