一份报纸要想风行天下，除了内容本身过硬以外，发行的工作其实很重要。

原来整个《江南日报》依托于传统优势，已经占据了绝大部分江山。

发行渠道稳定，报摊，报亭，报贩三位一体，轮番轰炸。

《江南时报》却另开蹊径，首先招募了一群发行队伍；第二，每个人都穿上公司订制的马甲，橙黄主色，鲜亮显眼；第三，赠送阅读，不要钱。

第四，凡是订阅一年的客户，赠送等值的礼品。

相当于免费读报。

这一下，整个江南省的媒体市场天翻地覆！

传统老大《江南日报》岂能就此罢休，一方面向江南省委宣传部，恭州市委宣传部举报《江南时报》违规发行。

一方面向恭州市工商局举报《江南时报》不正当竞争。

还有一方面，《江南日报》的发行人员在大街上和《江南时报》的发行人员发生争吵，辱骂，抓扯，进而大打出手。

当于远明了解到这些的时候，不禁感叹：哪个行业都一样。

原来神州的诋毁万家人寿，说是个体户。

要垮了，你们别去买。

后来万家做大了，又开始诋毁乾坤四海，说这些小公司开不了业，做不久。

这和《江南日报》的行为逻辑如出一辙啊！

自己都想当既得利益者，一旦有人要来抢食，必然引发一番争斗！

当然《江南时报》也非等闲之辈，他们的背景也是很深的，来头当然也大。

你《江南日报》隶属于江南省，他可是在中央都有关系的。

北京方面的一句话，一个电话，可能就胜过你多少脑袋想出来的各种招数。

于是大家各自搬出自己的靠山，几番斗法后还是各退一步，井水不犯河水。

尘埃落定，《江南时报》在江南省算是站稳了脚跟，也算是赢得了一片市场。

这一类报纸的发行量虽然大，其实也是一种高度同质化竞争。

相比之下，《新世纪经济报道》完全是高级玩法。

当年在《岭南闲谈》出来四个年轻人，创办《新世纪经济报道》的时候，他们就决定做一张中国版的《华尔街日报》，最专业的财经报道，最深度的经济分析，最全面的金融资讯，最有价值的传媒品牌。

果然，通过一段时间的运作，这家报纸确实做到了。

当然，在全国圈内很有市场的媒体，在江南省却不一定受一般贩夫走卒的关注。

大部分的人还是翻一翻《江南晚报》，不看《探索》而看《都市630》。

这是媒体本身的市场定位决定的，也是当前国情所决定的。

但另一方面，高端的商务人群，金融从业人员，产业或政府智库，高级知识分子，大专院校教师，上市公司的高管，都非常关注这个媒体。

他们不但喜欢这个媒体的深度与营养，更需要这样一份精神食粮品牌把自己与贩夫走卒区别开来。

于远明这种本是贩夫走卒的保险代理人，在龙城这样的十八线城市，成为《新世纪经济报道》的读者，真是少之又少，凤毛麟角，渺若晨星。

这是一种奇怪的现象。

矛盾，不搭，不协调，别扭，用北方话说：拧巴。

但是对于于远明来说，很正常。

他是一个追求精神胜过物质的人。

有一块钱不是去买馒头，而是选择买一份报纸。

小时候最幸福的是去文化馆，可以在六一儿童节免费看一天的书。

而不是去公园玩什么划船，荡秋千。

还记得在贵溪当建筑工地小工，领到第一份工资的时候，去新华书店买了一摞书，让其他人惊讶不已。

做保险也是如此，之所以没有要师父陪同还能够留下来，也是因为看了很多关于保险的书籍。

榜样的精神力量，拒绝处理的话术，其他专业的知识，还有对于保险行业的大局观，都是书籍带给于远明的。

还记得曾经和高世伟聊天，于远明说：虽然地处龙城这样的小地方，但是通过报纸，书籍和网站，我希望与世界连接，而不是落后于时代。

高世伟对于于远明的好感，也许就是从这句话开始。

于远明也给齐友鹏说过，看他有没有兴趣去参加？

齐友鹏看了看，说没有时间。

于是作罢，于远明内心深处有些遗憾，但对于自己的兴趣没有一丁点儿减少。

齐友鹏提醒于远明：贵溪那边抓紧，房子只有三个月的剩余时间了，如果没有成效，分公司肯定不会再租。

于远明点了点头，准备再去一趟。

每次去贵溪，连路费加吃喝住宿，花费也不少。

于远明每月交按揭，卡上已经没什么钱了。

但还是咬牙在坚持，没有向谁开口。

装修房子也借了些钱，还没还完。

碍着一些关系，人家也没有上门来要。

但秦莎莎说过两次，于远明心里也不痛快。

这一次去贵溪，手里又没钱了。

于远明向父亲开口了，父子之间现在关系挺奇怪，彼此不太亲热，却又时时关注对方。

父亲没有问拿钱去干什么，进屋里取出500元默默地递给于远明。

于远明说了一句：爸爸你放心，过段时间我就还。

说完了喉咙里有些干，父亲看了他一眼，也没说什么，默默地走开了。

对于儿子，父亲也没有了原来的霸气与蛮横。

小的时候，于远明和弟弟长期被父亲管教，打骂都是常事。

现在，孩子们长大了，父亲日渐衰老，也慢慢开始变得温和与安静。

于远明心里却不是滋味。

有时候，父亲开玩笑，自己没有明白，还责怪父亲。

父亲赔笑地解释，于远明突然觉得很难过。

比小时候被父亲呵斥与打骂更难过。

岁月的沧桑就这样走进了于远明心里，人都会老到认命，老到丧失自我，老到丧失话语权与内心的力量。

于远明别无选择，在日渐衰老的父母面前，在嗷嗷待哺的儿子面前，在充满期待的妻子面前，他都需要昂起头，起承担起责任。

这是男人的使命，无法逃避，必须面对！
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