人们到银行办理的业务一般都是存款取款，也有购买什么保险，基金，信托什么的。

但是主动询问，主动购买的很少。

大部分都是在柜员或客户经理的引导下购买的。

正常购买也没问题，问题的关键在于误导。

误导有几个方面：

一，把保险包装成存款，而且是高利息存款。

二，刻意不提保险，让储户在银行网点里缺乏敏感度与防范性。

三，夸大利益。

包括返还的钱，分红，投资收益。

四，把长期产品包装成短期产品。

前来银行办理储蓄业务的储户，很容易因为银行的环境，银行柜员的身份，高利益的吸引，甚至小礼品而选择“存款”。

等到保单下来，才知道实际上是买了一份保险。

很多都是老年人，也不懂，也不看。

就这么着，银保渠道狂飙突进，在某些公司一年可以做几十亿，上百亿。

汪琼到银保条线做得不错，于远明就想到找她，让老婆也去做银保。

银保的体系与个险不一样，需要的人不是那么多，同时要求也高一些。

年龄，外形，学历都有要求。

签的也不是代理合同，而是销售类劳动合同。

每个月都有底薪，也缴纳社保。

但是每个季度都有考核，达不到的话也会无情清退。

毕竟做销售，不会养闲人。

秦莎莎去看了一下汪琼在银行的工作情况，感觉也不是很难。

于是就同意了去做银保。

填了一大堆表格后，简单培训一下就上岗了。

汪琼带她几天，算是真正的市场实作。

除此以外，还需要考代理人资格证。

不但银保业务员需要考，销售产品的银行柜员也需要考。

那段时间，秦莎莎感受到了压力。

年纪大了，看书看不进去。

这个代理人考试书籍内容多，枯燥。

又是概念，定义，又是数据的。

很难记住。

从风险的生，种类到保险的诞生作用讲起。

又分财产保险与人寿保险，还有各种险种的分类。

保险责任的划分，保险合同的构成，国家对保险行业的监管法律与政策。

几百页的内容不是不是小说当然难读。

遇到不懂的就问于远明。

于远明正在QQ上与人聊天，现在的他已经可以非常熟练地同时与几个人聊天了。

打字度快，还有一些表情，图片也使用得麻溜。

于是和秦莎莎解释了一下，让她自己背。

秦莎莎看他忙着与网友聊天，对自己明显敷衍，一下子就火了：你给别人解答费心费力的，给我就这么敷衍！

于远明也不客气：别个问我都是把我当老师，我说一句就是一句。

你呢？

自己看不懂，问我还牛逼得很。

因为你把我当老公。

我叫你个人背，你说背不倒！

简直就是说一句顶一句，我还怎么费心费力？

你的老公是做保险的，就可以随时问。

别人的老公不是做保险的，问谁？

你不要觉得压力大，给你说，我在贵溪压力大的时候都没有给你说！

一番话说完不再理她。

秦莎莎憋了一股气，自己还是老老实实看书去了。

儿子还小，自己一个人看着电视玩着玩具，谁都不管。

两个人很快就在各自的新领域适应了。

于远明招募了几十个人，每天开早会，训练话术，然后下午追踪业务员的活动情况。

秦莎莎已经通过代理人考试，每天送完孩子就去银行网点上班。

穿着职业装单独作业还像那么回事。

听汪琼说，业绩不算好，也还有一些。

一个从保险行业出来了，一个又从其他行业进入了。

喜剧！

说是离开保险行业了，但是史翔一群人还是经常和于远明联系。

希望人寿的什么事情都通过各种渠道传到他耳朵里了。

后来，事态越严重了，中方与外方的矛盾越来越大。

压力之下，总裁把责任都推到副总裁陈慕涵身上。

史翔给于远明打电话说明天下午在总部要开一个gsm（部经理恳谈会），希望他去参加。

把基层的情况说一说。

于远明说：我虽然没有办离职，但是已经有两个礼拜没去上班了。

适合吗？

史翔说：有什么不适合的？

本来你就是因为公司的管理混乱才离开的。

又不是你不想做好。

于远明想了想：我得给这边的老总请假。

老总同意就行。

史翔非常热情：你一定要来！

时隔两周，再去希望人寿，和大家聚在一起，好多话说不完。

希望人寿总部在恭州最高的国家金融中心大厦66楼，在巨大的玻璃幕墙面前看整个城市，有一种成功人士的错觉。

今天的会议是总部召开的，人员复杂。

马来西亚总部的，中国总部的，营销条线的，中方股东代表。

其他的就是区经理，组训与部经理们了。

先是马来西亚总部的陈总讲话（于远明内心感叹道马来西亚姓陈的华人真多）：大家辛苦了。

我在马来西亚也知道中国的很多事情。

希望人寿作为一家百年老店，不在乎一时的输赢，我们更看重未来的展。

大家现在做得不好，原因很多。

今天我们也是坦诚沟通，希望有一个好的结果。

让希望有希望！

大家想，做得差，现在就算十八层地狱了，再也无法跌了嘛！

所以不要怕！

后面又说了一通希望人寿在新马泰的辉煌历史与成就！
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