痛定思痛，于远明想要改变自己。

1，买书学习。

对于保险的销售知识，拒绝处理还需要加强。

2，向其他人学习，找两个人搭档展业，看看他们是怎么工作的。

于是去新华书店去看书，新华书店里书倒是很多，关于保险的就不多了，除了《保险法》。

经过用心寻找终于找到一本《日本推销之神原一平》和台湾吴秋峰写的《我能你也能》，简单翻阅，爱不释手，如获至宝。

回到家里好好，深深地被原一平的精神所打动，一个27岁的混子到东京依靠自己坚韧不拔的精神打出一片天地。

与他相比，自己算什么？

人家住不起旅馆，只能住公园，早上用湖水洗脸。

而且人家个子矮小，相貌还丑陋。

自己不管怎么说也算相貌堂堂吗，条件还是比他好。

而吴老师的保险营销之路也并不平坦，都是摸爬滚打出来的一代名师。

在拜访客户中遇到的问题也和大陆的差不多，归纳起来都是不相信，不重要，不着急。

而面对客户的拒绝，吴老师也有很多的奇思妙想与应对之法，不禁叫人拍案叫绝！

除了学习，于远明还把这些方法拿到市场上实践。

有的很好用，有的也不行。

不管怎么说还是有效果。

由于上次在小三峡帮袁小平解了围，所以，两人成了朋友，有时就搭档展业。

搭档展业呢，是一种比较好的方式。

一个人有时候想不到那么多，需要有个人配合，帮衬。

有时候又是出于其他考虑，一个女的拜访一个单独在家的客户，最好喊上伙伴一起。

有时拜访一个已婚已育的客户，给孩子做计划，最好叫上一个有孩子的伙伴，比较有共同语言。

师徒搭档，陪同展业是为了训练徒弟。

两个都是熟手，需要提前说好怎么分配。

是的客户，叫b帮忙，也就是帮忙。

反之亦然。

但如果是两人一起出去同时开发的客户，单子又只有一份，那就看挂谁名下，佣金怎么分。

遇到两个都需要业绩的时候，后来万家公司为了解决矛盾，推出了共同展业的制度，有效地解决了这一难题。

袁小平也是大型国企的下岗职工，和周海一个单位。

本来是农村读书出来的孩子，老婆家里倒还不错，老丈人是一个不大不小的干部。

当初也瞧不上他，人又瘦，脸更小，牙齿鼓起鼓起的，说话还有些口水滴答的。

不过这小子很有耐心，再加上是中专生，也是半个知识分子，所以死缠烂打之下还是成功了。

算是那个年代的屌丝逆袭吧！

于远明和袁小平一起展业，有时候是看他展业，毕竟他来万家的时间比自己还早大半年，算是老员工了。

只是一直没增员，独来独往的正式营销员而已。

于远明发现他的特点是嘴巴特别甜，姐姐，嬢嬢的喊个不停。

第二，表面很诚恳老实，其实也很有心计。

第三，脸皮特别厚。

客户都不高兴了，他依然不走，非要达成某项进程。

很多人以为卖保险就是两种结果，不签单和签单。

其实不是，从不签到签，有几个环节是很重要的。

1，能够给客户完整沟通；包括行业公司产品好处。

2，能够与客户成为朋友，掌握一切可以掌握的信息。

3，引导客户签字。

（只签字，不交钱）

4，办理所有手续。

有的客户是可以一气呵成，大部分客户是需要多次拜访，反复沟通，不停说明，多次促成的。

而能够在每一次拜访中达成某项进程，也算是成功拜访。

不一定是签单。

签字不给钱，很多人以为没有用。

不是的，签与不签，在财务上是没用。

但在客户心理上，在手续完备上，在流程节点上很有用。

袁小平也很愿意和于远明一起展业一起玩耍。

相比而言，袁小平比较传统而闷骚，于远明倒是到处都喜欢去尝试。

一起洗脚，一起唱歌，一起泡吧，很多项目都是袁小平原来没有去尝试过的，在于远明的带动下，尝了不少鲜。

有一次去一个洗脚城，袁小平占了便宜，心里很是爽快。

出来很久都还在回味。

更觉得和于远明一起是个正确的选择了。

这个洗脚城在街边地下两层，原来是龙城能源办的办公室，后来机构改革能源办撤销了，这个地方就空出来了。

正好遇上三个姐妹想做生意，其中两个在外地做足浴，洗脚，踩背，按摩的回到家乡，一商量三姐妹干脆就决定搭伙做生意。

在找门面的过程中问到这个地方空置，于是租下来开始装修，招人，几个月后就正式开业了。

而于远明之所以去这个地方，源于陆中国主管，陆中国就是这个能源办的职工。

当时基本已经处于快要撤并的阶段，所以才有时间到万家来上班。

当然后来他又找到一个单位，重新进入体制内，后话暂且不提。

在一次聊天中，陆中国推介大家去消费，说他的名字可以优惠。

于是于远明一个人去尝试了一下。

感觉不错，走出门来确实身心清爽，走路都在飘一样。

洗脚确实可以放松，但是最爽的却不是洗脚。

热水泡脚本来就舒服，至于什么药水之类的，都是扯淡。

泡完了，再捧着给你按，顶，捏，揪，赶，揉......各种手法让你筋脉通顺，怎么不爽？

按完了脚，还要按摩身子，按摩师在头部后坐着，先从头部开始按摩太阳穴，百回穴，风池穴等。

然后按摩肩膀，脖子。

接下来

按摩手臂，曲池，特别是手掌的时候，按摩师一只手紧紧攥住你的手，一分钟左右突然放开，另一只手的指甲同时从手掌中划过，一股暖流从手腕处奔腾而去。

按摩大腿的时候很敏感，特别是按摩气冲穴，于远明受不了，下面一阵战栗，自然硬了。

按摩师并不惊奇，还调皮地轻轻地调戏了一下：哟，这东西不老实了，甩它一耳光。

一边说一边轻轻地左右扫了一下。

于远明再也受不了了，气也粗了，伸出双手把对方一把抱住。

对方却很冷静，用耳语说：不要乱来啊！

于远明说：不是乱来，亲热一下。

一边说一边把手伸到对方衣服里。

按摩师坚决地把于远明手按住：不听话我就喊了。

于远明心里一惊，一下子就放下了，身子重新躺下了。

按摩师又温柔地说：你就乖乖躺着，我给你放松，很舒服。

于是把于远明衣服撩起，用发梢轻轻地扫，从胸脯到肚腹。

那种鸡毛轻扫在喉头的感觉，真是舒服极了！

难怪这家店的名字叫云中漫步！

后来又去了几次，每次都是点同一个按摩师，慢慢就熟了。
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