上台的是一个瘦小的女生，三十几岁的年纪，短，说话区县口音有点重，舌头好像也有点大。

但是气场很强，语也快。

她叫董晓铃，本来是蒲州的人，在蒲州做到主管以后，一次回老家汉丰县现汉丰才是一片保险的处女地，于是主动请缨去开汉丰市场。

说是开两个字，背后的心酸与辛苦之多出预算。

比如，没有执照，没有办公场地，没有内勤，没有费用。

就这四个没有就决定了第一，你只能在地下工作。

面试员工与培训，会议都需要找临时场地，比如学校的教室。

第二，同业的诋毁，市场的怀疑，客户的嘲笑，都成倍增加。

第三，最难的是好不容易签了单却需要拿到蒲州区来交，一来一去导致出单时间慢，客户更不放心。

如果单子填错了，更麻烦。

没有内勤，就靠董晓玲自己在哪里自生自灭。

没办法，公司在那边没有机构，一切的合法化配套资源都无法跟上，但同时基本法的各项考核并不会因此而降低。

厉害的是董晓玲能够在那种一穷二白的市场上打出一片天，每月几十万的保费，最多的时候过一百万。

而像龙城营业区开业几年了，也不过六七十万，什么都有，还哼哧哼哧的。

面对大家的疑问，董晓玲一一道来：

1，自己既然选择了，就没有退路，必须做好。

2，利用了自己在老家的一些关系，整合所有资源为我所用。

3，挥所有组员的积极性，相信公司一定会开业。

一定会取得合法的身份，一定会有合法开业的一天。

4，强调机会！

展的机会，改变命运的机会，创造奇迹的机会。

5，坚信公司是最好的，产品是最好的，基本法也是最好的。

我们的公司血统高贵，不与其他公司一般见识。

6，所有标准，都比公司的更高，更严，队伍却达成更好。

这一场分享下来，龙城的主管傻了。

原来以为人家做得好是因为市场环境好，原来也不是这样。

真正做得好，还是观念正，行为好，技术强。

对比之下，自我惭愧！

董晓玲说得好：我去汉丰，就是要做第一！

这种霸气，点燃了很多人内心的火焰！

晚上，蒲州机构安排得很不错。

在一个叫红树林的茶楼喝茶聊天，主管们三三两两的随意摆谈，也许比在办公室正式谈话还要有收获。

果不其然！
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