2017年7月，江南省省城恭州市高新区万顺大厦28楼。

江南省一方金融股份公司宽大的茶室里，头发已经掉光的孟凡，正在泡功夫茶。

虽然头顶光亮，孟凡并不显老。

皮肤白皙中透着红润，身材高大挺拔，而且没有发福。

一套得体的西裤皮鞋加短袖衬衫，衬托出身材的匀称健康。

皮带是爱马仕，身边的手袋是普拉达，那是老婆从日本买回来作为生日礼物送给孟凡的。

茶室里这一套红木家具，茶具全部从外地运来，一看就是高档货。

当然每次有人问起，他都不回答具体的价格，而是含含糊糊地说不值几个钱，朋友帮忙而已。

越是这样，越有人心头发痒。

在他对面坐着一个稍微有些发胖的中年男子。

手机摆在桌上，静静地看着孟凡泡茶，仿佛是看一朵花开，又仿佛是看蚂蚁搬家。

一言不发，看得入迷而不动声色。

经过泡洗烫几个工序，孟凡终于整出一杯明黄色的茶水，斟到对面男子的杯中。

男子依然没有说话，只是用右手的中指和食指并拢轻叩了桌面以示感谢。

喝下一杯茶，孟凡终于开口了：老于啊！

你是不知道我的痛苦啊！

这他妈一帮人都需要我带，外面的供应商关系也要我去维护，我就是永动机，也滚不动啊！

对面的老于，就是于远明。

他微微一笑：孟总，这个事情呢！

还是需要找到合适的人员。

公司越大，越是分工明确，越是需要合作互助。

那个草莽时代，已经过去了。

孟凡越发激动：我当然知道这样，所以这就是我找你的原因。

你是不知道，我带的人有多蠢！

老子经常想万家保险的时候，那个时候我们也是一群二十几岁的青年人啊，什么市场都敢去闯，什么专业知识，技能我们都在学！

狗日的现在的崽儿，教都教不会！

我打个比方，你说一群从来没见到过女人的和尚，你告诉他女人的咪咪是什么样子。

他不知道，你说就像寺庙里的馒头，又白又大还很软和。

他也许就明白了。

关键是我今天要给他们讲女人的*，我靠！

怎么描述？

我无法把这个他们从来没有见过，从来没有想过的东西给他们灌输。

孟凡这个比喻把于远明逗笑了：哈哈，孟总，办公室外还有人哦！

孟凡管不了那么多，手一挥：事实如此，我怕什么？

日妈工作日志，p100，开门五件事，电话约访，寒暄赞美，心态建设，自我激励，周单元经营，我都无法让他们理解！

更不用说什么wt分析，什么法则。

算了，老子对那个经理实在是忍无可忍了。

我想我两弟兄，知根知底的。

又一起接受过同一家公司的系统训练，培养。

要是你能来帮我，该多好啊！

于远明还是没点头：可是我也不懂你这个贷款业务啊！

孟凡：比保险容易多了。

我们这个是刚性需求！

我在想这批崽儿，要是这个业务都做不好，做保险必死无疑！

一个月都做不到！

于远明回忆道：当年我也是只想做三个月试试看。

孟凡也回忆起了：那还不是因为前三个月有250元的底薪嘛！

于远明仿佛沉浸在回忆中：是啊，那个时候我就是个二百五啊！

1998年12月1日，于远明领到了自己的工号：wn18077;然后又去候玉珠那个柜台领取暂收收据，先领了三份。

还领了一张硬纸卡，专门拿来登记每次领取，回销暂收收据的记录；每次记录都需要候玉珠盖章确认。

然后又去买了几份投保书。

王承宽嘴巴甜得很，在带于远明去办理领取和购买的时候，都是一口一个珠珠妹妹的。

他特别告诉于远明：公司的一切东西都要买。

没得免费领取的东西。

只有办公室的水可以免费喝，空调可以免费吹。

这是万家公司与神州公司的区别。

一切准备好，于远明开始走向市场了。

首先，他拿着资料去拜访自己的舅舅，姨娘，表哥。

以为十拿九稳的关系，却不是那么容易。

他们都有兴趣了解，但是购买嘛，需要考虑考虑。

然后，他又去拜访和自家餐馆有业务往来的生意人：卖豆腐的何阿姨，卖米粉的罗大姐，卖米的周大哥，卖卤菜的汪姐姐。

他们也觉得新鲜，但是了解后也有很多疑问。

神州人寿的业务员说你们是股份制，就是个体户。

将来公司垮了我们找谁？

于远明非常愤怒：狗日的神州人寿的营销员些素质太差了，只晓得诋毁！

但是愤怒没用，于是拿出《保险法》，翻到关于公司成立条件那一段：你看国家允许股份制呢！

何况我们这个是国有股份。

我们的股东是大银行，是地方的国资委，是世界的著名财团。

客户又比较产品，神州人寿的产品有一个是重大疾病三倍赔付。

是指客户如果终身没得重疾，去世后保险公司三倍赔付。

但是客户得到的消息是缴费期满就领取3倍。

客户觉得别个那个产品比你们万家的好多了。

就这样天天跑，打嘴仗。

一直跑了快一个月，都没有收获。

这段时间，于远明很辛苦，更郁闷。

那些一起参加培训的同学有的后来没来上岗，那个钟茜。

有的很快交单了，那个陈欢，还不是一件两件，好像交了好几件了。

有的也开单了，虽然不大，但是也比他好啊。

那个看起来像蜻蜓的蒲红梅也开单了。

还有那个姓彭的小伙子，感觉玩世不恭什么都不在乎的那个小伙子，也开单了。

每天的早会，都会公布业绩。

有时候还会邀请他们分享签单的喜悦，于远明每次都被刺激得七荤八素的，表面上还要装出无所谓的样子。

王承宽忙着辅导其他人，特别是陈欢。

也没时间来管他。

曾经试着问他需不需要陪同？

于远明拒绝了，他内心深处不相信凭自己的能力签不回保单。

一定要让他们看一下，一定不能就此放弃！

每次走出公司的大门，于远明都对自己说打气的话。
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