而这个时候为了保证自己的市场份额你除了推出新的产品之外没有其他的方法。

可是新产品哪是那么容易推出来的。

所以说就是因为新产品不好弄，所以大家才会千方百计的延长老产品的生命周期。

这样如果赖小虎一开始的时候不对市场进行细分，等到市场对于他的大统一的产品感到厌倦的时候，他就可以直接推出自己早就设计好的细分准则了，这样一种变革立马就可以为他增加很长一段时间的产品生命周期。

不得不说，其实商人的名声不好也不是没有原因的，因为他们整天琢磨的其实就是一个事情，如何以最少的成本从消费者身上赚到更多的钱。

可以说商人的秉性就是如此的。

你看到的那些商人如何如何慈善的事情，其实说白了无非就是另外一种从消费者身上攫取利益的手段而已。

通过慈善，最起码那些商人可以得到意想不到的名利。

有了一个好的名声了，商人们总会想到办法利用这个名声把自己之前付出的代价给赚回来的。

至于有一些人裸捐这些东西，也不要把他们想的太过于高尚了，毕竟你看到的东西都是有一些媒体在后面对那些人进行神话了之后的事情。

真是的情况你永远是看不到的。

最起码人家现在距离死亡还有几十年呢，这样一把自己死后要裸捐的事情说出去。

顿时在全世界就可以得到一个极其响亮的名号了，各种善人的称号就铺天盖地的来了。

如果我们把名声看做是金钱的另外一种表现形式。

其实在得到这个好名声的同时。

他们就已经在获利了。

而且就更不要说在获得这个巨大名声的同时，对于他们本身的事业也是很有帮助的。

在他们剩下的几十年里，他们就可以获得更多自己想要的东西了。

至于自己死后怎么样？

说实话，大多数的人他们才不会去管呢，只要自己活着的时候可以活的更好就可以了。

而且这里面还不要忽略了另外一些因素，就比如法律上或者道德上的因素。

就比如在西方的很多国家都是要征收高额的遗产税的。

这个税率有多高，说出来吓死人。

当你的财富达到一定级别的时候，如果你的子女要继承你的资产，那么对不起。

你超过一半的财产都是要当做税率来上缴给国家的。

这样一来那些商人们自然就不乐意了，凭什么我要把钱给国家，而且还要给那么多？

所以在这种情况之下有些人就选择了捐献，我把钱交给国家，到时候有谁会记得我的好？

没人。

所以说我还不如临死之前做点慈善呢，最起码全世界无数的人会来夸奖我的，临死之前听听别人的赞赏也好啊。

而另外的一些人呢？

他们就会成立这样那样的各种基金，比如慈善基金或者教育基金等等。

要知道从事教育或者慈善以及其他可以惠及大众的行业是享受法律上的免税或者减税优惠的。

而且基金里面的钱也不是就在账户上放着，然后咱们用的时候就拿出来一点。

基金在某种程度上是可以参与商业经营的，这一点至关重要。

这样，有一些富豪为了尽可能的保存自己家族的金钱，就会不把金钱交给自己的子女，而是选择吧金钱捐献给这样那样的基金当中。

这样名义上他们好像把钱捐出去了，其实不然。

因为这些基金你总是要有人保管的吧？

而这个人为什么不可以是我的子女呢？

这样我把钱捐献给基金，然后再想办法安排我的子女直接或者间接的掌控这些基金，虽然这些钱名义上不是我的家族资产了，但是我的子女实际上却仍旧掌控者我留下来的这些资产，等于说实际上那些资产还是我们的。

饶了一大圈，商人的秉性千百年来，古今中外莫不是如此。

有些东西它就像是基因一样，不会改变的。

而黄欣为什么对赖小虎的一些不怎么见得了光的行为感到很无所谓，就是因为这些。

作为一个商学出身，研究商学，乃至现在教授商学的人来说，她见到过很多光鲜背后的丑陋。

一切早已经见怪不怪了。

“价格上呢？

你不想改变一下吗？”黄欣朝赖小虎问道。

“价格我是不会改变的。”说道价格，赖小虎对于自己产品最为坚持的就是这个了。

这个价格是他认为理所当然的。

产品价格的确定方法有很多，有成本导向法、需求导向法乃至竞争导向法等等很多种，而赖小虎所坚持的其实就是价值导向法，其实在某种程度上也是需求导向法的一个变换。

三十六元每瓶的价格是赖小虎考核了之后确定的，他的产品就应该值这个价钱。

不说自己付出的其他的成本了，就是那些水里面所具有的能量，那也不是白给的啊。

所以说这个价格，赖小虎认死了，要是价格低了。

他宁愿不做这项业务。

“那好吧，”这回轮到黄欣有点郁闷的说道，“看来像我这样的人是永远喝不起你的水了。”

“如果你想喝，我倒是可以免费送给你，”赖小虎直接说道。

“那倒不用了。”想都没想。

对于赖小虎的提议，黄欣便拒绝了。

回到正题上。

黄欣接着问赖小虎。

“你现在是打算全面把自己的产品推向市场呢还是就想要像以前那样，就在津城一地进行销售？”

“如果你打算全面推向试产，我还是建议你打广告，而且还是铺天盖地的那种，你必须要在最短的时间之内，把你的产品的价值最精准的传递给所有的人。

记住。

是你的产品的价值而不是你的产品。

而如果你想要继续在津城这一地，我还是建议你最好选择其中的一个销售渠道作为主攻渠道。”

想了想，赖小虎决定还是打算不把铺子全面铺开的好，虽然他很想多挣点钱。

但是还是和以前一样，自己现在实在是不具备那样的条件。

“那就酒店吧。”知道了赖小虎的选择，黄欣直接就说道。

虽然对于赖小虎的矿泉水都被酒店里的某些人当做那种东西实用了让黄欣很是看不惯，但从赖小虎的利益来看，能够把自己的产品卖出去其实才是最重要的。

既然住酒店的那些人需要，那就把产品卖给他们好了。

“你既然产量有限，那就先把产品卖给酒店吧，这样不但能够把产品卖出去，而且还对你未来的发展很有好处。”

黄欣是这样想的，在现在产量有限的时候，把有限的产品在酒店这个终端进行销售，一方面可以保证生产出来的产品都可以卖出去。

而另外一个方面也可以在未来扩大产量之前为赖小虎培养一大群重视的顾客。

一个人毕竟住酒店只是偶尔的行为，大部分的时候他们还是有自己固定的居所的。

而他们在酒店里面把以前乐家矿泉水当做事后恢复体力的东西，那他们在家里就不需要了吗？

所以说等到未来一旦赖小虎的产品可以扩大产量了，进入超市等渠道销售的时候，这些人就是一大群潜在的购买者。

“这个好。”黄欣一说完，赖小虎便立马称赞的说道。

晚上回去，赖小虎都是笑着回去的，看似今天黄欣好像没有给他多大的帮助，但是其实不然。

今天黄欣最大的贡献就是改变了赖小虎的一些思维，而这些才是最重要的。

除此之外，黄欣对于乐家矿泉水情况的分析，也是赖小虎自己一个人很难想到的。

最终在临走之前，赖小虎忐忑的询问黄欣是否愿意成为赖小虎公司的顾问，对于此，黄欣考虑了一下就答应了下来。

这个其实也没有什么好犹豫的。

对于像黄欣这类的教师来说，做其他公司的顾问本来就是他们的一种生存途径。

毕竟单纯的做教师工资实在是太低了，而如果能够充当其他公司的顾问的话，一方面并不需要付出太多的精力，而另一方面也可以不违法的取得高额的回报。

赖小虎回去的时候已经是晚上了，这个时候张颖和伊万卡都已经在家里等着赖小虎了，看到赖小虎回来了，两人赶紧上去询问赖小虎今天的收获如何？

“嗯，已经有头绪了。”说罢赖小虎便慢慢的把今天自己和黄欣对自己说的那些事情详细的叙述了一遍。

而两人听完之后对于黄欣的分析也比较赞同，“那就是说以后以打算主攻酒店这个环节了？”

之后张颖朝赖小虎问道。

“嗯。
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