年前的最后一波忙碌在每天马不停蹄的送新年礼品中度过，钱楚调动组内的整个人气氛，让大家都不约而同的跟从了钱楚的风格，维护客户的时候，绝对不能心疼钱。

何况，他们拿到的礼品公司还是会放补助，比在外面市里买要便宜很多。

除此之外，钱楚也从自己身边的客户那里购买了水果，把这些水果分给自己直辖组员，作为她送给大家的新年礼物。

而收到礼物的陈甜、李广等人也从她这里受到启，也学着钱楚的操作，购买不同的年货送给自己下面的组员。

购买水果之前，钱楚并没有伸张，以致在培训教室里分水果的时候，其他组的成员还以为人人都有，打算也去领一份，后来才知道那是钱楚自己购买送给组员的。

这让其他组没有收到团队长礼物的人心中有了对比，嫉妒又无可奈何。

管理团队是一件费心劳神的事，“舍得”是一个团队长必须要具有的品德，有舍才有得。

像林霜，她其实能力不错，人也不错，不过她最大的问题就是“舍不得”，她舍不得在组员身上花一分钱，也舍不得在客户身上多花钱，她去见客户，能随手买个半串香蕉都是了不起的事了。

所以林霜业绩好，而且要全力开新客户，因为她的客户很少会像钱楚的客户那样，帮她转介绍。

差不多都是那种做完单之后，几乎不会有联系的那种。

当然，林霜客户的继续率相对而言也差一点。

钱楚第二年的保单继续率是百分之百，虽然她第一年的客户也不多，但是第二年的客户量明显在提高。

李广和陈甜分别定了橙子和苹果，两人都不约而同的给钱楚送了一箱，钱楚惊喜：“真的是给我的啊？”

“这还有假？

你都给我们了，我们当然也应该给你了。”李广挑挑眉，“记着我的好啊，我可是好徒弟。”

钱楚点头：“记着了，谢谢。

甜甜，也谢谢你啊！”

陈甜走到钱楚旁边，伸手帮她把衣领上的一根头拿掉，笑眯眯的说：“姐，咱俩谁跟谁啊，还用说谢？

甭客气了。”

钱楚点头：“好，那就不谢。”

汤小同虽然领到了钱楚送的水果，不过他可没给下面的人买东西，倒是钱楚，现自己送客户的礼盒多出一盒，她随手扔个张菲菲：“菲菲，这个你拿回去孝敬你婆婆去。

多出来的。”

张菲菲一脸吃惊，常理来说，隔了一代的徒弟，祖师爷是不会送礼物的，但是钱楚单独送了她一份，就证明其实她是把她当自己人的。

张菲菲抿了抿嘴，“那我就拿了好，谢啦！”

田娜这一阵感冒，老是咳嗽，她戴着口罩从门外过来：“哇，礼物了啊？”

钱楚立刻说道：“娜娜，这箱橙子你搬回去吧，我送给大家的新年礼物。”

“哎哟师傅，你每个月赚那么多，就这么小气送这么一箱橙子啊？

这一箱才多少钱啊？”田娜挑剔的看了看。

钱楚哭笑不得：“等我升到高经的位置了，我再买贵重一点的，现在的经济能力还承受不起。”

做保险这行，每个月的收入就是看上个月的业绩，业绩好了，收入就高，反之亦然。

不稳定的收入，心里承受能力不强的人根本做不下去，因为根本不知道下个月能有多少收入。

李广在那边听到田娜的话：“站着说话不腰疼是吧？

等你以后升上去了，我看你给你的组员买什么东西。

说的轻巧，这多人，一箱就算五十块，那十个人就算五百，你自己算算有多少人？”

田娜嗤笑一声，也不跟李广叫板，毕竟她自认是个高素质的人。

田娜故意跟钱楚说话：“钱楚，这过年放几天假啊？

我们几号上班来着？”

钱楚提醒：“看你自己怎么想的啊，有的人大年初三就来上班，有的人大年初十才来上班，还有的人一直都不来啦！

我们一般都是初六，来得早还是来得晚，端看大家个人的情况。

不过最晚不能晚于初十就是了。

另外，虽然是过年回家，不过，大家手里的保单资料可不能少，过年正是家人见面聊天的时候，那时候谈工作自然就会谈到我们的生意，所以……你们懂的！”

田娜一脸受不了的摇摇头：“都疯了！”

抱起一箱橙子就走了。

李广看着田娜的背影，嘀咕：“她那样的，能做下去吗？”

钱楚回答：“她也不说想做还是不想做，跟她谈话聊天都没什么效果。

我还让培训老师找她谈，”她一脸无奈：“我也是头回遇到她那样油盐不进的，只能随便她了。”

李广撇嘴，“阿斗阿斗，这人不行，你得重新找人了。”

钱楚努努嘴：“不着急，看看年前能不能增到人来！”

下午钱楚带了礼物跟温姐联系了下，把东西给温姐送去。

虽然离了婚，还生了病，但是温姐的精神状态出奇的好，头上戴了顶漂亮深棕色的假，热情的让钱楚进屋。

离了婚后，温姐就直接把房贷还了，手里还剩下点钱存在卡里留着后续化疗以及女儿的学费。

当初女儿的抚养费和前夫返回房贷的钱做了对冲，温姐也没拿钱返给前夫，如今心情再好，日子反倒更好过了。

钱楚坐下来跟她聊天：“那以后打算怎么办呢？

还是得出去工作呀。”

温姐点头：“工作肯定是要工作的，不能坐吃山空啊。

孩子还小，老人年纪也大了，只能平时做做饭帮帮忙之类的，我其实有给之前的公司老总打电话，但是……”温姐摇摇头：“我也理解他，我毕竟是患了癌症，他们也不敢再用的，何况我年纪也大，代替的人立马就填补了空缺。

我这年纪，工作都不好找了……”

她说不出的惆怅，真是人到了一定年纪，干什么都不顺啊。

钱楚拍拍她的手：“姐，别着急，总会找到的。

这世道工作多着呢，不是只有那一家公司。

再不济，你年后要是还没找到适合的工作，你来跟我做保险啊。”

这话一说，温姐欲言又止的看她一眼，过后忍不住说：“不怕你笑话，我还真想过。

可是我怕你不要我，毕竟我年纪大了，不如你们脑子灵活。”

钱楚笑着说：“姐，你这个生过病的人，真要做起来说服力更强，知道吗？

比我们这些空口白牙的更容易让人相信，毕竟你是受益者，人家问保险，你只要把你的情况一说，多有说服力？”

温姐拍拍腿：“我只要是考虑到孩子，怕忙起来照顾不到她。”

“姐，你想啊，孩子都上小学四年级了。

周一到周五，孩子要上学，上下学姥姥接送，晚上你能早点回来，就早点回来，不用太晚，反正没人会说你。”钱楚又说：“周六周末你还可以带着她出去玩，认识不同的人，这就是带着孩子续客。

保险行业说实话，不劳而获不可能的，多劳多得，不劳不得，如果你能利用白天成功签单，谁管你啊？

你的业绩说了算。”

她拿自己举例：“就像我现在，我想早点回去了，我就会早点回去，我觉得今天有事，必须要见完这个客户，我就晚点回去，这个时间上相对于早九晚五，确实要自由的多。

孩子你只要时间允许，你还是可以接送。

你说是不是？”

温姐虽然没说话，却慢慢的点头：“也是。”

钱楚又说：“当然，你身体不好，确实不能太拼，这个我要先说一下，你必须要在保证身体的情况下做选择。”

“这个我心里有数。”温姐说：“我比谁都怕死。

上次我去化疗，见到唐医生，唐医生还跟我说状态不错，就要这样保持呢。

我想好了，天天待家里也不行，还是要出去，我天生性格外向，闷家里翻到容易闷出问题来。

我本来还想年后再考虑，现在你也一说，我还考虑什么呀？

我跟定你了！”

钱楚忍不住笑：“那正好啊，年前还有一次考试，温姐你刚好可以考一下，考完了年后直接安排岗前培训，然后上岗。

这个时间安排，姐觉得紧张吗？

考试的习题我给你提前看一天，到现在位置，就没人考试没不过的，姐你那么聪明，绝对没问题。”

温姐搓搓腿：“好吧，既然决定了，那就考吧！”

钱楚一下高兴起来：“好的，那我今天回去就替你安排，到时候通知你。”

“行，跟在你后面学，我放心。”温姐也笑呵呵。

送完礼物，钱楚回去就帮温姐安排了考试，并把时间和地点送过去：姐，放心，到时候我会一起去的，不用担心。

温姐：好的，谢谢你小钱。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........