穷人等机遇，亿万富翁做机遇的CEO

“设计运气，就是设计人生。

所以在等待运气的时候，要知道如何策划运气。

这就是我，不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。”

这是美国石油大亨约翰·D·洛克菲勒的一句话。

这个世界为什么还有那么多穷人，因为穷人只知道等机会，像“守株待兔”故事中的农夫一样，从早到晚，从日出到日落，可机遇永远不会自动上门。

真正的富人却自己为自己创造机会去成功。

1860年美国南北战争爆发了。

随着战争形势的迅猛发展，为了保证军需用品的供应，华盛顿联邦政府把重点放到东西横向的大量铁路的修建上。

不久，大铁路网修建告成，投入使用，它连接了大西洋沿岸的东北部城市和大陆中部的密西西比河谷，这使新兴城市克利夫兰的交通枢纽地位更加突出。

洛克菲勒对这种天时地利的好机会是绝对不会放过的。

“战争，战争。”

洛克菲勒兴奋地在办公室里来回踱步，和他往常沉静的模样判若两人。

“战争怎么样呢？

莫非你想去打仗？”

克拉克不解地问。

“打仗？

除非我疯了。”

洛克菲勒顿了顿，又说：“咱们要抓紧时机。”

“对，抓紧时机大干一场。

连续两年的霜害使许多个州的农作物遭到灾难性的打击，现在战争又开始了，你知道这一切将意味着什么？

将意味着食品和日用品的大量短缺，意味着大规模的饥荒。”

洛克菲勒滔滔不绝地说着，这是他第一次像个演说家。

金钱在任何时候都是超级兴奋剂，眼下更是如此。

但是他们公司的所有积蓄加到一块儿，也不够买下洛克菲勒想要吃进的那么多货物。

然而时间即金钱，战火已在蔓延，物质短缺的现象已经发生。

现在，向银行贷款对洛克菲勒来说已经不是难题了，这次他不是贷2    000，而是贷20    000。

然而银行一眼看透了洛克菲勒想借战争发财的念头，尽管洛克菲勒有足够的信誉，仍然只给他2    000元。

洛克菲勒还想说什么，但银行的汉迪先生挥挥手，让他出去。

2    000元就2    000元吧，洛克菲勒向汉迪先生鞠了一躬。

他的心思已经全部集中到这一场赌博一般的生意是否能赚钱，银行的贷款是否有能力偿还。

洛克菲勒通过对战争形势的时刻分析，使投机生意做得越来越红火，从中赚取的利润成倍增长，那些从中西部和遥远的加利福尼亚购进的食品甚至连华盛顿联邦政府的需求都不能满足，另外从密西根套购的盐也因为供求数量的悬殊而大赚特赚。

把握机遇的并非命运之神，而恰恰是我们自己，正如伊壁鸠鲁所说：“我们拥有决定事变的主要力量。

因此，命运是有可能由自己来掌握的，愿你们人人都成为自己幸运的建筑师。”

有些人，由于平时没有养成利用机遇、挑战机遇的精神，当机遇忽然来临时，反而心生犹豫，不知该不该接受。

于是，在患得患失之际，机遇擦肩而过，悔之晚矣。

因此，在平时就应养成利用机遇、挑战机遇的精神。

比如，若有在众人面前表现或发表意见的机遇，就应尽量利用，一方面克服心理障碍，一方面训练自己的胆识。

一个不善利用机遇的人，就好像茫茫大海中一只没有航向的漂流小船一样，一旦没有了顺风的吹动，它将永远盲目地在海上独行，如果遇到了暗礁，会立刻撞得粉身碎骨。

拉菲尔·杜德拉，委内瑞拉人，他是石油业及航运界知名的大企业家。

他以善于“创造机会”而著称。

他正是凭借这种不断找到好机会进行投资而发迹的。

在不到20年的时间里，他就建立了投资额达10亿美元的事业。

在20世纪60年代中期，杜德拉在委内瑞拉的首都拥有一家玻璃制造公司。

可是，他并不满足于干这个行当，他学过石油工程，他认为石油业是个赚大钱且更能施展自己才干的行业，他一心想跻身于石油界。

有一天，他从朋友那里得到一则信息，说是阿根廷打算从国际市场上采购价值2    000万美元的丁烷气。

得此信息，他充满了希望，认为跻身于石油界的良机已到，于是立即前往阿根廷活动，想争取到这笔合同。

去后，他才知道早已有英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业在频繁活动。

无疑，这本来已是十分难以对付的竞争对手，更何况自己对经营石油业并不熟悉，资本又并不雄厚，要成交这笔生意难度很大。

然而，他没有就此罢休，而是采取迂回战术。

一天，他从一个朋友处了解到阿根廷的牛肉过剩，急于找门路出口外销。

他灵机一动，感到幸运之神到来了，这等于给他提供了同英国石油公司及壳牌公司同等竞争的机会，对此他充满了必胜的信心。

他旋即去找阿根廷政府。

当时他虽然还没有掌握丁烷气，但他确信自己能够弄到，他对阿根廷政府说：“如果你们向我买2    000万美元的丁烷气，我便买2    000万美元的牛肉。”

当时，阿根廷政府想赶紧把牛肉推销出去，便把购买丁烷气的投标给了杜德拉，他终于战胜了两个强大的竞争对手。

投标争取到后，他立即加紧筹办丁烷气。

他随即飞往西班牙。

当时西班牙有一家大船厂，由于缺少订货而濒临倒闭。

西班牙政府对这家船厂的命运十分关注，想挽救这家船厂。

这一则消息，对杜德拉来说，又是一个可以把握的好机会。

他便去找西班牙政府商谈，杜德拉说：“假如你们向我买2    000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一艘价值2    000万美元的超级油轮。”

西班牙政府官员对此求之不得，当即拍板成交，马上通过西班牙驻阿根廷使馆，与阿根廷政府联络，请阿根廷政府将杜德拉所订购的2    000万美元牛肉，直接运到西班牙。

杜德拉把2    000万美元的牛肉转销出去了之后，继续寻找丁烷气。

他到了美国费城，找到太阳石油公司，他对太阳石油公司说：“如果你们能出2    000万美元租用我这条油轮，我就向你们购买2    000万美元的丁烷气。”

太阳石油公司接受了杜德拉的建议。

从此，他便打进了石油业，实现了跻身于石油界的愿望。

经过苦心经营，他终于成为委内瑞拉石油界巨子。

在19世纪50年代，美国加州一带曾出现过一次淘金热。

年轻的犹太人列瓦伊·施特劳斯听说这件事赶去的时候，为时已晚，从沙里淘金的活动已到了尾声。

他随身带了一大卷斜纹布，本想卖给制作帐篷的商人，赚点钱作为创业的资本，谁知到了那里才发现，人们早就不需要帐篷，却需要结实耐穿的裤子，因为人们整天和泥水打交道，裤子坏得特别快。

他脑筋动得快，就把自己带来的斜纹布，全做成耐用耐穿的裤子，于是，世界上第一条牛仔裤诞生了。

后来，列瓦伊·施特劳斯又在裤子的口袋旁装上铜纽扣，以增强裤子口袋的强度。

此后，列瓦伊·施特劳斯开始大量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得其他服装商竞相模仿，但是列瓦伊·施特劳斯的销售额仍一直独占鳌头，每年大约能售出100多万条这样的裤子，营业额高达5    000万美元。

看来，生意场上的确有运气存在，列瓦伊·施特劳斯用斜纹布做裤子的时候，不会想到这种用斜纹布做成的裤子会被人叫做“牛仔裤”，也不会想到这种牛仔裤会造成服装界的革命，更不会想到在20世纪60年代大行其道，甚至成为那个叛逆时代的精神象征。

19世纪50年代对于犹太人列瓦伊·施特劳斯来说无疑是一次天赐的机遇，但他没有赶上。

怎么办？

于是他要为自己创造机遇，这才有了今天大行其道的“牛仔裤”，他的例子充分说明了，没有机遇，就要积极创造机遇，这就是富人的特质之一。

当然，创造机遇的富人也有差别，有些人创造的机遇小一些，有些人创造的机遇大一些，机遇的大小也就决定了富人的差距。

一家著名的跨国公司高薪招聘营销人员，应聘者趋之若鹜，其中不乏硕士、博士。

但是，当这些人拿到公司考题后，却都面面相觑，不知所措。

原来公司要求每一位应聘者，在十日之内，尽可能多地把木梳卖给和尚，为公司赚得利润。

出家和尚，剃度为僧，六根已净，光头秃顶，要木梳何用？

莫非出题者有意拿众人开涮？

应聘者作鸟兽散。

一时间，原先门庭若市的招聘大厅，仅剩下A，B，C三人。

这三人知难而进，奔赴各地，闯江湖，卖木梳。

期限一到，都回公司交差。

面对公司主管，A君满腹冤屈，涕泪横流，声言：十日艰辛，木梳仅卖掉一把。
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