诶，上次你说的那个附件医疗险加了没有？

陈大哥哈哈一笑：加了加了。

那个钟华芳还给我加了一份重大疾病保险。

此话一听，于远明天旋地转，接下来是怎么回应的，怎么离开的都恍恍惚惚的。

只着眼于客户的附加保险，却忽略了客户既然有住院医疗的切肤之痛，那重大疾病就很容易沟通。

这叫什么事儿啊！

陈大哥的那句话也反映了客户的基本心态：营销员推销的时候，他觉得你死皮赖脸。

可是当他发生风险的时候，他想法变了，他觉得这个死皮赖脸太有诚意了。

你当时为啥不强迫我买？

为啥不死皮赖脸拉着我买？

想清楚这些事情，于远明自我反思，自己做了一年的保险，很多时候还是有些飘了。

觉得自己专业，其实啥都不算。

其实是运气一直不错，讲勤奋比不上周海，讲资源比不上大多数人，讲专业也是伪专业。

自己觉得口才好，其实是夸夸其谈。

自己觉得比原来好，那只是和原来开店的时候好。

横向比，还差得很远。

一时之间，于远明觉得丧气极了。
本章已完成！